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较乱,让她先离开。
林沐夏忙拉住他,问道:“那你打算怎么陈列?”
林岚直有些妖媚的看着她,道:“还能怎么做?当然是重新摆放,把漂亮的放到前面来,不好的尽量放到后面去!”
林沐夏叹气,道:“这样和现在有什么区别?还不是一大堆礼服堆砌在一起?一样会有看不到的漂亮衣服!”
林岚直不解道:“那要怎么办?地方就这么大,你有什么主意?”
林沐夏拉他坐下:“先不忙着动手。咱们既然想要礼服产生业绩,就要好好规划一下怎么做,规划好了才不做无用功嘛!咱们一不做二不休,想做就索性做大一点做好一点!”
“首先要给三个区的礼服定义不同的价值,普通区不需要客人出另外的钱,但里面的衣服也要保证质量,最低限度不要产生客怨;高档区现在看来和普通区没什么区别,一眼看去感觉很廉价,要为客人找到愿意加价的理由;尊荣区直观上的感觉是衣服比其它区多,除此之外没有体现什么‘尊荣感’,如果你标出一个价,那至少得标得理直心壮,如果连自己都不相信这价格,客人怎么会买单?”
林岚直有了些概念,但还不是很清晰,问道:“道理是这样没错啦,那我们要怎么做?”
林沐夏:“第一件事,把三个区的挂钩衣架区分开,普通区可以用现在的,高档区和尊荣区都要重新换,购买时厂家都会赠送高档一点的吧?仓库里有没有?如果没有就申请款项去购买。一模一样的挂钩衣架,把加价区的礼服气质都降低了!”
林岚直不好意思地笑道:“呵呵,仓库里有。现在用的那种数量最多,我就全统一成那样的了。”
林沐夏不跟他在这个问题上扯太多,接着道:“第二件事,普通区坏掉或款式太旧,以及挑选率很低的礼服全部下架放仓库里,又不是卖大白菜;高档区的旧款降到普通区,不要拿出来糊弄客人;尊荣区的旧款降到高档区,这个区域重的应该是质而不是量,如果实在太多,放不下的就先放仓库,过一段时间再轮换一次!”
“第三件事,高档区每一件礼服都取一个唯美的名字,并制作成礼服卡片用曲别针别在袖口上,让每一件礼服……”