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说。
“怎么考察?”何夕用食指弹了弹烟灰说。
“我假装成顾客去那家足疗会馆,看看他们哪方面比咱们强,找到顾客流失的原因。我们再加以学习和改进,或者想出新的吸引顾客的方法。问题就迎刃而解了。”我思索了一说。
何夕从椅子上站了起来,绕到我的身侧,拍拍我的肩膀说:“好,你的想法不错,我和你一起去。”
午饭后,我与何夕来到一步高足疗会馆,一步高和魅利丝隔着一条街道,离得很近。这家足疗会馆装修得豪华气派,上下五层,黑色的牌匾上,镶着七个镀金大字一步高足疗会馆。
我和何夕一进门服务小姐,就热情地鞠躬打招呼,帮我们换上拖鞋,这里师傅的按摩的技术,其实和我们魅利丝的差不多。只是他们更善于沟通,个个伶牙俐齿,一边做足疗,一边推广其它的产品,比如鞋垫、袜子和保健鞋等等。而且价格不菲。还实行办卡特别优惠的政策……
我与何夕考察完了之后,我们比较了一下,魅利丝确实有很多不如一步高的地方。
我回到办公室,在原来我制定的足疗行业十要素的基础上,又制定了新的营销方案。
第一: 培训技师的口才和沟通技巧,方便推销产品和拉拢回头客,说服顾客办卡。
第二:借助媒体传播。现代社会是一个信息社会,可以借助电视、电影、报纸、杂志、广告等。来宣传魅利丝的形象。
第三:网络促销已经成为上升速度最快的促销手段。还可以提升名气,实行网络推广和促销,及时跟上时代快节奏的脚步。
第四:魅利丝要招聘一些大学生做足疗技师,以提高员工的素养。中国传统观念一直把足疗看成比较低下的行业,足疗技师更被鄙视。大学生做足疗师就是人的劳动观念的大变革。劳动都是光荣而高贵的,只要是靠着自己的付出和努力,都是值得尊敬的。
第五:倡导:绿色、健康、高雅、正规的消费理念。
我的方案一经实施,几个月后足疗部门的业绩又好起来了。不仅比以往业绩最好的时候,高出五倍。而且比魅利丝美容院,所有分店的足疗部门业绩都高。
在何夕的办公室,她兴高采烈地说:“美容院……