《哈佛优等生最欣赏的200个人生故事》林肯马克小说精彩章节在线阅读

《哈佛优等生最欣赏的200个人生故事》 免费试读

在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

——（美国）爱因斯坦

山田是一位业绩十分出色的推销员，可他一直都希望自己能跻身于最高业绩的行列中。但是，一开始这只不过是他的一个愿望，他从来没真正去争取过。直到3年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，当天晚上他就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了山田的工作热情。从此不论什么状况，任何交易，他都会设立一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。

“我觉得，目标越是明确，我就越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”。然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识，以及多方面的努力积累，终于在第一年的年终，他使自己的业绩打破了空前的纪录。以后每年效果更佳。

山田自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作能力。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

哈佛金言：

胜者具有明确的人生目标，而败者则相反。如果我们现在不知道自己往哪里走，又怎能指望到达目的地呢？哈佛这样告诫学子：立志是一件非常重要的事情。事业随着志向走，成功随着目标来，这是一定的规律。在哈佛看来，立志、追求与成功是人类活动的三大要素。

现在，拿起一支笔和一张纸，写下你想要达成的具体的目标和日期，然后把它传给你的大脑。这时，目标就已经由高不可攀的险峰变成了切实可行的大道。朝着这个目标而努力，你就能够做最优秀的自己。

从家庭主妇到总裁

一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。

——（苏联）高尔基

潘·朗托斯是美国奥兰多朗托斯业务推广公司的总裁。多年前，朗托斯是个肥胖、沮丧的家庭主妇，一天总睡上个18小时。一天，她突然觉得自己已经厌倦这样的生活，她决心作些改变。

她开始聆听一些有关积极思想的录音带。录音带里说得一天3次对自己重复肯定的宣言。她于是一天说上50次，甚至更多。

录音带里说，人必须在心里时常想着一个固定的成功形象，她便也全天候照做。她把一个形象健美的明星照片贴在墙上，只是头部切换上自己的照片。她一遍又一遍地在脑海中描绘自己外向、整洁、自信的样子。一段时间之后，她发现图像和自己符合了。她不仅减轻了20公斤的赘肉，而且自信了许多，也开始运动了。